(一）Stav osoblja štanda

Ok, slušaj, jer ću pričati o bontonu na sajmovima.

Mislite kako biste se trebali ponašati oko kupaca?

Da. To je važna stvar koju treba uzeti u obzir, pogotovo zato što biti izlagač na sajmu predstavlja značajnu količinu novca i vremena za vašu kompaniju.

Nije li to isto kao i poslovati s kupcima u radnji?

U određenoj mjeri, da, međutim, sajam je zaista drugačija igra loptom.

Kako to? Ne radi se samo o zainteresiranju kupaca, generiranju potencijalnih klijenata i zatvaranju poslova najbolje što možete?

Na sajmu imate brojne štandove jedan pored drugog. Razgovarajte o natjecanju pas-jede-pas.

Pa kako se možemo izdvojiti i privući pažnju ljudi?

Morate prenijeti osjećaj dobrodošlice kupcima.

Pretpostavljam da osmeh ide daleko.

Imaš to. Ali ima mnogo više od toga.

Kao na primer?

Kao prvo, nemojte sjediti-stajati umjesto toga. I ne sklapaj ruke.

Zašto ne?

Ovaj tip govora tijela je potpuno pogrešan, Šaljete suptilnu, Neprijateljsku poruku. Želite da prenesete osećaj otvorenosti i topline. Niste željeli da potencijalni kupci osjećaju da zadiru u vaš prostor.

(二） Motivisanje osoblja na štandu

Sada, znam da je popunjavanje štanda puno posla, to svakako nije šetnja parkom.

Možeš to ponoviti. Moramo da stavimo smjene po 10 sati, a vikendom da dižemo. Mogu se sjetiti drugih stvari koje bih radije radio u subotu i nedjelju.

Naravno, i kompanija cijeni sav vaš trud. U stvari, osmislili su program poticaja za koji mislim da ćete cijeniti. To je garantovano podizanje morala.

Incentives ? Ja sam sav u ušima.

Evo dogovora: za svaku generiranu solidnu perspektivu ili svaku obavljenu prodaju, osoblju se daje karta za izvlačenje cijene.

Koja je nagrada?

Ipad.

Sad ti pričaš!

Povrh toga, osoblje koje generiše najviše potencijalnih klijenata dobiće gotovinski bonus na kraju sajma - 500 USD.

Nema na šta kihati. Znam da će to učiniti čuda za moju motivaciju.

Da, uopšte nije tako loše.

Ovaj predstojeći sajam je velika stvar, tako da vaš poslodavac računa da ćete dati sve od sebe.

Svakako ćemo dati sve od sebe.

To je duh! To je upravo ono što sam želio čuti.